不動産販売の環境について

～変化する市場、求められる対応力～

今回のテーマは「不動産販売を取り巻く環境」について。

近年、私たちが住まいを「探す」「買う」「売る」――そんな当たり前の行為の裏側にも、大きな時代の変化と業界構造の変化が起きています。

ここでは、現代の不動産販売を取り巻く環境を、いくつかの視点から整理してみましょう。

ひと昔前まで、住宅購入といえば「新築の一戸建て」や「分譲マンション」が王道でした。
しかし現在は、ライフスタイルの変化とともに、以下のようなニーズが急増しています。

特にコロナ禍以降、「広さ」「自然」「リモート対応」を重視する層が増え、都市部一極集中から、分散志向へのシフトが見られています。

今や、物件探しはインターネットが当たり前。
スマホ1台あれば、24時間いつでも物件情報にアクセスでき、バーチャル内見やAIによるおすすめ表示まで可能になりました。

【代表的な変化】

これにより、不動産業者も「対面で接客する」だけでは不十分となり、デジタルリテラシーやマーケティング知識が必須となっています。

日本の人口は2008年をピークに減少局面に入っており、それに伴い住宅余り・空き家の増加が深刻化しています。
総務省のデータによると、全国の空き家数は849万戸（2023年）を超え、住宅全体の約14％が空き家という現実も。

【特に課題となっているのは】

このような背景から、「売る物件が多い＝売りやすい」ではなく、**どう“流通できる物件”にするか？**が問われる時代です。

不動産販売業界では、大手仲介業者・ハウスメーカー・地場の工務店・デベロッパー・ITベンチャーと、さまざまな事業者が競合しています。

エンドユーザーが情報を自分で調べられるようになった今、「営業の押し」ではなく「寄り添う提案」が評価される傾向にあります。

現在の不動産販売は、「商品としての住宅を売る」だけでは通用しない時代。
ニーズは細分化し、競合も多様化し、情報も溢れています。

そんな中で求められているのは――

“家を売る”のではなく、“暮らしをデザインする”という考え方が、これからの不動産販売の基本です。

次回は、さらにその先――「未来の不動産販売」がどう進化していくのかを掘り下げていきます！

次回もお楽しみに！

沖縄の不動産販売は株式会社OneRevoへぜひご相談ください。